8月22日晚间，酒鬼酒讲求败露2025年半年报，公司杀青买卖收入5.61亿元，包摄于上市公司股东净利润为895.5万元。上半年度，白酒行业延续深度调整态势，濒临行业环境和竞争压力，酒鬼酒勉力强化终局设立，补皆渠谈短板，梳理家具价值链，夯实销售基础，对峙用度向C端投放，强化终局动销，杀青社会库存有用去化，开瓶率稳步增长。
值得温煦的是，受“估值缔造+窘境回转+政策预期”三厚利好影响，酒鬼酒近日股价讨好飘红，引颈白酒徒然板块新一轮行情。阛阓方面瞻望，下半年跟着新渠谈冲突及湖南大本营阛阓深耕等，公司动销水平或陆续提高，有望领先完成调整，加速步入复苏通谈。
抓实动销质料与阛阓深耕，上半年纠正举措落地收效
字据《2025中国白酒阛阓中期谈判评释》，白酒行业现时处于“政策调整、徒然结构转型、存量竞争”三期重叠的深度调整期。在此配景下，酒鬼酒遵从始终主义健康发展，聚焦中枢阛阓与徒然者培植。中金研报指出，主因需求偏弱的环境下，公司仍在陆续推动渠谈库存消化，用度主要投向扫码红包、宴席履行及渠谈开导。短期内，公司利润虽仍承压，但正处于营销花样转型期，陆续加大用度插足，为始终高质料发展蓄力。
评释期内，酒鬼酒陆续加强品牌设立，以场景化营销将馥郁香型与热枕价值深度绑定，推动品牌计谋下千里、真切品销联动，重心开展升学、婚宴、体育手脚三大主题营销，助力徒然者扫码和宴席增长；在湖南大本营阛阓及省外重心阛阓，拓展馥郁香型徒然者培植使命，推动销售有用治愈。本年来，公司已获胜举办馥郁大会、中国酒业G50念书会、好货系列上市发布会及行业展会等手脚，通过众人研讨、品鉴等手脚，带来巨擘的馥郁香众人解读。
家具方面，酒鬼酒陆续完善“金字塔式”家具布局。公司构建“2+2+2”计谋单品体系，对峙聚焦主营大单品，稳步激动主营家具的升级和“好货”的上市执诓骗命；酒鬼系列精简SKU超50%，提高家具线效果。此外，内参控量保价、红坛扫视喜宴培植，陆续优化家具价值链，通过守护监督、费控责罚以及针对性强化动销，杀青家具价钱稳中有升。
在渠谈与资源协同上，酒鬼酒刚毅激动中枢终局设立。公司在湖南及省外重心阛阓激动“扫雷行径”，通过地毯式走访终局、宴席资源锁定，有用强化大本营细腻化设立，杀青“徒然者扫码量＞终局分销量＞经销商进货量”的良性轮回，社会库存正稳步消化。据清晰，酒鬼酒预料打算2025年终局网罗彭胀至3万家，开瓶扫码量冲突550万瓶。
“酒鬼·解放爱”陆续热销，下半年增长动能蓄势待发
在行业调整期，各大酒企正寻求更多元化的渠谈布局，发掘白酒徒然新增量。数据自大，本年上半年大批酒企直买卖务占比有所提高，近四成酒企线上业务稳步提高，34.9%的企业看好即时零卖渠谈，进一步意思年青徒然需求。
酒鬼酒方面亦默示，公司正强化直营、团购及特渠设立，并通过中粮集团赋能，拓展与央企相助，杀青集团里面协同，获取业务增量。
7月中旬，酒鬼酒与胖东来联名推出“酒鬼・解放爱”，该家具上市后线上、线下渠谈讨许多日售罄，多地开动限购，取得阛阓凡俗温煦。同期，“酒鬼・解放爱”通过胖东来13家旗舰店及线上平台直构兵达中枢徒然群体，并借助胖东来帮扶企业网罗杀青泛宇宙化布局，为酒鬼酒冲突传统经销商体系的地域法规提供了新旅途。字据预料打算，该家具50%的产量将定向分派至胖东来调改的永辉超市、步步精湛市等帮扶企业，笼罩河南、湖南、江苏等多个省份。以永辉超市为例，其接收胖东来调改的门店数目已冲突160家，瞻望9月底将完成200家店的升级目的。招商证券研报觉得，该家具有望通过新零卖渠谈为酒鬼酒翻开增长新空间。
另一方面，公司下半年将赓续激动渠谈高利润BC联动花样，将B端中枢店与C端宴席、扫码互动及回厂游深度绑定，买通分销到动销全链路；在省内激动“扫雷行径”二阶段，针对已摸排网点精确施策，提高终局激活率与笼罩密度；关于省外重心阛阓，则进一步下千里聚焦县、镇阛阓，深耕县域徒然后劲，扩大省外阛阓份额。
此外，针抵徒然年青化与低度化趋势，酒鬼酒已开动“两低一小”家具计谋，即全球酒、低度酒、小酒三人人具线，以各异化家具知足多元化阛阓需求。具体来看，公司预料打算省内上市湘泉新光瓶，省外上市湘泉“简优”，以优质品性和亲民价钱助力渠谈设立，完善客户布局；在低度家具上，则接收改换低度家具与主品低度化相蚁集的双轨策略，全看法拥抱年青徒然群体的偏好；小酒家具将依托餐饮渠谈，全力推动口感培植，打造“轻量化、高频次”徒然花样。
中信证券研报指出，白酒行业正在快速筑底，龙头企业或把执现时技巧段快速调整渠谈结构，提高阛阓开导能力。如果徒然迟缓转暖，酒鬼酒等积极调整升级渠谈的酒企有望享受更多发展契机。